小县城的服装店是如何运营的?

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。(它们并不代表冷芸个人观点)。希望通过此种方式能让更多行业人士受益!

大多数人都以为服装的门槛很低,每年都有很多做服装的人士加入，但实际上坚持下来的却很少。街上的店面不断在更换，好像店铺也一直没有空关过，其实他们不知道现存的服装店经营都很困难。

|一|服装店的生存法则

1.顾客为什么来你家买东西?

庄主：

通常在我们是顾客的情况下，首先是被店铺的设计及橱窗陈列吸引进店。店铺对装修方面都投入很大。以我们小县城为例，我们对面一家30平米的小店，装修费用大概5万多。一家两层的大概200多平的店，店面装修费用都在100多万。

芸友暖浠:

是的，高大上的店铺装修风格更容易吸引人，也更容易给店铺里的服装带来附加值。

芸友Darren:

是的，店铺的道具和基装都会投入很多，不过30平的店铺这个装修价格真的不低。并且县城的二楼店铺生意不太好做。

庄主：

(图片来源：庄主拍摄)

他们主要是做高端风格，韩国小众风的服装， 并且售价会比较贵。这个是那个30平米的小店?

芸友Darren:

这确实是韩风极简店铺的装修。

芸友暖浠:

装修价格高是不是也与店面定位相关?

芸友刘夏:

我觉得这个店铺装修不错，我会忍不住进去看看。

2.顾客为什么还来光顾?

庄主：

顾客第一次进店是被店铺的装修风格吸引。顾客第二次回购就是有了第一次美好体验或者被老板的人格魅力所吸引和店员的热情服务。

芸友Darren:

我觉得在县城人气比较高的一般是两种店，一种是乱糟糟的，非常饱满的店铺会给人亲切感，我们一般叫家门口的店;一种是格调与众不同的，像庄主发的图片这样的店铺。

庄主：

现在一家好的店铺售卖的不光是衣服，还需要一系列的附加产品。比如鞋子，包包，项链，帽子。

芸友Darren:

是的，饰品在引流方面会起到很好的效果，而且因为单价低会更好做搭配附加。

庄主：

在县城中，一些做的好的还有一些大卖场，利润压的特别低，一件衣服甚至几块钱的利润起步。

3.客户为什么带朋友来你家消费?

庄主：

比如我自己，我去海底捞第一次吃饭所给我的感觉就是体验比较好，还可以免费做美甲服务，所以就想着带朋友一起去。

芸友暖浠:

我也是这样，后面遇到朋友都会推荐。

芸友Darren:

第一次的体验很重要，取得消费者认可才会去推荐。

庄主：

我看到一个网红店装修得特别漂亮，就想去参观，拍照，要是吃到好吃的就想着跟朋友分享。我们的服装店可以给顾客搭配一套特别好看的衣服，穿回去，朋友都说好看，她会经常过来，还会带朋友来。所以店铺体验好、有适合自己风格的服装、留给消费者的印象好就比较容易介绍给朋友来。

芸友刘夏:

我会定期请专业的老师做有关穿搭的免费课，请客户参加。并且在店里布置一个能拍照的场景，客户会很喜欢。

芸友暖浠:

这个形式也挺好的。

庄主：

只有得到顾客的认可，才会有更好的口碑宣传。

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