今天的安防行业，不怎么太平。

2019深圳安博会上，相比部分竞争对手铺天 盖地的阵势，海康威视(002415)则低调了许多，没有任何发布会、也没有一块广告牌。

当然，他们还是给AI掘金志安排了一次访问，受访人是海康威视高级副总裁徐习明。

在这次对话中，徐习明与聊到最多的关键词还是坚守和创新。

海康威视过去的壁垒是什么?海康威视新增的壁垒又是什么?

至于炮火攻击、江湖纷扰，徐习明看得很淡。

他说，从一个默默无闻的创业公司到全球第一的安防企业，海康威视成立十八年来，一直都在接受来自各方的不断挑战。

对海康威视而言，从来就没有所谓的舒适区。

不能哭、不能喊，只能“结硬寨，打呆仗”，一点一点积累、创新，以客户为中心不断探索新的边界与高度。

当然，创新是一种选择、是一种勇气、也是一种智慧。创新并不是盲目的抛弃传统，一味的标新立异，而是有辨别的继承，有选择的求变。

以下是包括在内的两家媒体与徐习明的对话内容：

AI掘金志：如果让你用三个词来总结一下海康威视的基因，会是什么?

徐习明：第一是创新;第二是务实;第三是低调。

AI掘金志：谈到低调，今年安博会上，部分玩家的音量很大，相比之下的海康威视，低调得的确有些可怕，没有一场发布会，没看到一块广告牌，在信息媒介如此发达的今天，未来会不会做出一些转变?

徐习明：海康成立十八年来，不太看音量，而是用数据去说话、让市场来证明。

AI掘金志：另外在今年安博会上也可以发现，大多数创业公司已经不单单在谈算法而是将技术产品化了，你现在是怎么看待众多AI公司在安防市场的产品化落地?

徐习明：这是一个比较复杂的行业，目前还没看到哪个公司在资本的驱动下野火燎原。

昨天我与一个头部汽车企业的 CIO 聊天，他问我，“为什么海康威视总是要设置两个项目经理?”我说因为视频物联这门生意跟传统 IT 不太一样。

传统 IT 项目只需一个项目经理就能搞定，但我们现在做数字化转型的时候，既有传统的信息化工作要做，比如用户的沟通、变革管理、项目计划、研发，又有像交货、调试、安装、数据采样等等一大堆复杂的工作。

比如，人脸门禁前年就出来了，但这里还有成本的问题、有安装的问题、有服务的问题。所以最后的竞争还是看谁能够真正为用户创造价值，谁能拥有最好的性价比。

物联网行业比 IT 行业落地更难，整个过程中，你要考虑的因素、要做的事情更多，而且容错性更小。

从 IT 到 AIoT，交付难度比以前上升了很多。

AI掘金志：安博会上部分厂商推出的 AI 摄像头，感觉和海康的一些产品有些重叠之处。海康的主要产品，比如雷视一体机，仿制难度大不大?技术门槛高不高?

徐习明：仿制难度高不高是友商看的，并不是我们说的。

我觉得公司还是要不断的创新，只要一个公司有不断的创新能力，它就不畏惧竞争。

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